大家好，我是装小居，很高兴回答您这个问题！
问题：做家装工作室的如何快速把意向客户拿下签合同？
首先我大学专业是室内设计，毕业后从事设计工作5年，施工现场管理6年，针对如何把意向客户拿下签合同，也积累一些技巧，下面就分享下如何快速签单的经验！
1、满足客户需求。站在客户的角度考虑问题，换位思考，这是影响签单率最重要的一点！做到这一步你就已成功了50％！
2、年龄定位
不同年龄段的人，对装修的需求有所区别！针对不同的客户制定不同的方案！
20~30岁的客户。手里没有多少闲钱，经济能力有限，你给他来个装修报价20个，大多数你说破嘴皮子，他也不会签单！所以你可以给他做一套经济实惠又有创意及时尚感的简约现代方案，他多半会接受！重点是预算没有超过他的承受范围！
30~40岁客户。这个年龄段的群体，上有老下有小，不管是经济、心理、工作压力都很大，所以针对此年龄段的客户，方案应偏向经济、实用！女性客户偏向注重美感，男性客户更注重有一个放松心情的家庭温馨环境，重点是在预算经济、孩子教育方面做文章！
40~50岁客户。这个年龄段的群体有一定的经济基础，心理及心态上更加成熟，设计方案要多考虑注重品味，这个品味是第一位的，经济次之！
50~60岁客户。这个年龄段的群体，比较特殊，孩子已成家，上有老较少，下有小较多，基本都当爷爷奶奶了，方案可以从客厅及餐厅着手设计，考虑偏向家庭团聚方面的功能。除了上述要求外，女性客户多以经济实用为准，设计方面可以多考虑下储物功能！
家装行业竞争想当大了，出现大量的恶性竞争人性丑陋的个人或者企业。
为了签单，他们什么话都说什么都给客户承诺，为了降低总价各种漏项把客户骗到手再说。这么一批人，搞臭了整个行业。
正经做事情的工作室和公司往往竞争不过这种害群之马，他们的套路更深得人心。业主直到上当了才会后悔，可是已经晚了。
不管别人怎么做，选择了这一行就要保持初心。如果靠坑蒙拐骗，永远走不长。真诚待人，踏实做事吧。
你好，很高兴回答你的问题。
首先，你和你的搭档们得兼有或互补两个能力；一个是谈判能力，另一个是设计能力。
家装其实比工装要复杂些，因为你对接的就是终端业主。前期的沟通方案，需要一个谈判高手去聆听客户的需求，揣测客户的心思，从而去判定客户的质量，做相应的调整。当然设计能力要从专业的角度，尽量满足客户的需求，若客户提出无厘头要求，要敢于提出异议，因为你是专业的。
其次，你要有过往家装的经典案例。
经典案例可以很好的展现出你们的产品优势和过往经验。比纸上谈兵要来的更有说服力。
然后，你有一家或多家厂家***。
工厂永远是你的靠山。好的产品，设计方案呈现的好坏，最关键的就是它。厂家的稳定性，决定你将来的口碑。
意向客户，还有最重要的就是逼单。倘若对你的产品和价位没有异议，却迟迟不肯签合同。这招既能让客户说出原因，也能从中分析出客户的心里，从而打消疑虑，为再次逼单做准备。
希望可以帮到你。
