疫情对教育培训机构的影响确实非常大，主要面临三个最核心的问题。
第一，线下转线上课程。针对已经交费的老学员，由于不能***用面授课的形式，只能转到线上授课，也可能由于家长不愿意而产生退费，这个时候一定要坚持以学员为中心原则，能退费就退费，不能退就协商解决，而且一定要注重线上课的教学质量，像平时一样正课辅课结合教授，还要安排专人注意学生的听课效果，更用心更细致，这样才不会丟了口碑。千万不能因小失大，和家长或学生产生***，造成客诉。
第二，拓展新客。这点在这个时期有一定的难度，但并不是没有业绩，只不过相对来讲会少一些。很多公司也是由于拓客不行，造成关门倒闭。由于线下转成线上，很多家长并不认同这种模式，会造成收费的困难。如果在以往内功修炼的好，口碑也做的不错，还是会有一部分家长会选择机构，可以***用一些促销手段，先让学生线上上课，黏住客户，一旦解禁以后再转为线下课。这个时期，就看谁反应的更快，营销做得好。这个时期竞争对手少，家长也愿意和顾问沟通，即便不能当时报名，也可以作为储备客户，为以后复课做准备。
第三，现金流。这是最重要的问题。不管是以前有没有储备还是现在去融资，一定要保证人心不能散。困难的企业可以适当裁员，但是核心的教师和销售团队不能走，扛住了这一段时间，复课后肯定会迎来一个小辉煌的时间。
总而言之，福兮祸所倚，祸兮福所伏！疫情带来了行业的大洗牌，会有很多机构支撑不下去关门倒闭，也会有撑下去的机构在复课之后迎来辉煌。客户总量和需求不会减少，复课以后竞争对手消失很多，现在联系客户，储备客户，未雨绸缪，也不失为一个好机遇！
目前来看，教育机构这个行业已经进入了红海市场，利润非常微薄。
首先我们来看学科类的市场，今年对机构最大的影响不是疫情，而是小升初和幼升小的巨大政策变化，从今年开始全国小升初和幼升小将改为摇号了，这不仅将导致几乎全部奥数机构关门，大量原来吃小升初这碗饭的机构也将倒闭。譬如在上海，有统计百分之七十的学科类机构以小学为主，很多机构在小学的基础上再逐渐拓展到中学，这样直接把教育机构的地基拉走了，包括以幼儿园为主的班级如识字，拼音和趣味数学现在都人可越少。
初高中机构目前竞争也越来越激烈，首先学生选择越来越多源，各种课程越来越多，英语就有十几个，每个机构分到很少，即使一些头部机构往往也是五六个人开班。
此外，各地教育局对机构的资质要求越来越高，从消防到各部门检查和保证金一套做下来至少100万以上，已变成资金密集行业。
再次，线上机构对线下替代性很强，线上机构在很多方面有独特的优势，不要受时间地域的限制，学生可以反复看，反复复习，对自觉性好的同学提升很有帮助。
最后，疫情也会导致线下机构不确定性增强。很多机构房子都不合规，窗门都是密闭的，这种机构现在哪个家长敢去，更何况通过检查呢。此外像一些晚托班之类的低端班由于疫情几乎没有了，这样对培训学校又少了一块收入，房租成本摊销可能都不够。
总体而言，政策的变化，线上机构的替代，资质合规性问题，房租和老师授课费不断上涨都将使这个行业非常艰难。机构要有出路必须要有自己特色，有特色才能成功
